Capítulo 1 - Pablo López Lecce. Análisis y definiciones estratégicas del negocio -- Análisis del macroentorno y de la industria -- Análisis de las fuerzas competitivas -- El análisis FODA aplicado a la empresa -- Evaluación del rendimiento de la empresa a través de la cadena de valor -- Estrategias genéricas -- Factores críticos de éxito (FCE) -- Mapas de grupos estratégicos -- Describiendo la estrategia -- Capítulo 2 - Juan A. Cucchi. Construyendo ventajas competitivas sustentables -- Importancia de los recursos y capacidades en la estrategia -- Capacidades -- Los recursos y capacidades como generadores de ventajas competitivas -- Manteniendo las ventajas competitivas -- Consideraciones de una estrategia basada en una ventaja en costos -- Consideraciones de una estrategia basada en una ventaja en diferenciación -- Capítulo 3 -Alberto J. Waisman. Herramientas y marcos estratégicos para el crecimiento -- Introducción -- Modelos de crecimiento -- El modelo Delta -- Innovación de valor, bajo costo y mínimo riesgo: la piedra angular de la estrategia del océano azul -- Herramientas para diseñar la EOA -- El marco de las cuatro acciones -- El mapa de la utilidad para el cliente -- Los seis principios de la EOA -- Otras estrategias para la innovación -- Capítulo 4 - Andrés Culasso. Diseño y monitoreo del negocio -- BSC: Traducir la estrategia en términos operativos -- Perspectiva financiera -- Perspectiva clientes -- Perspectiva de procesos internos -- Perspectiva de aprendizaje y crecimiento -- Construcción del mapa estratégico -- Resumen -- Capítulo 5 - José Luis Arnoletto -- Modelos de eficiencia operacional -- Las funciones gerenciales y la información contable -- La contabilidad de gestión ante la nueva realidad de los negocios -- Métodos justo a tiempo y calidad total -- Costeo basado en la actividad -- La gestión estratégica de costos -- Costos y beneficios de la contabilidad -- Conceptos de costos y su utilidad para la toma de decisiones -- El concepto y la naturaleza del costo -- Distinción entre costo y gasto -- Clasificación de los costos -- Los sistemas de costeo -- La asignación del costo en la contabilidad de gestión: los sistemas de costos -- El apalancamiento operativo -- La fijación de precios del producto -- La fijación de precios ajustado a las condiciones del mercado -- La fijación de precios en el caso de productos nuevos. El costo meta -- Un modelo general para la fijación de precios en función del margen de contribución -- Los enfoques en los sistemas de costos -- Crítica a la asignación de costo en el sistema de costeo por órdenes -- Capítulo 6 - Daniel Cucchi. Gestionando la estrategia -- Estrategia y balanced scorecard -- La organización enfocada en la estrategia -- Alineamiento organizacional -- Conclusiones -- Capítulo 7 - Carlos González Moretti. Evaluación del desempeño actual del negocio -- La empresa y los stakeholders -- Relación con el entorno -- Los estados financieros -- El flujo de fondos generado -- El sector industrial y la competencia -- Fuentes de financiamiento -- El costo promedio del financiamiento -- La gestión del ciclo operativo y de caja para optimizar la rentabilidad de la empresa -- Los motores generadores de la rentabilidad de la empresa y los accionistas, qué decisiones tomar para mejorarlos -- El análisis de los resultados de la empresa -- Interpretación de los estados financieros -- ¿Cómo utilizar los estados financieros para tomar decisiones que mejoren la rentabilidad? -- Capítulo 8 - Gustavo Riveros Sáchica. Determinación del valor de la empresa -- Conceptos de valor y valoración -- Objetivos de la valoración de la empresa -- Análisis cualitativo para la determinación del valor de la empresa -- Metodologías para la valoración de empresas -- Métodos dinámicos -- Metodologías modernas -- La simulación como herramienta de valoración -- Recomendaciones para la determinación del valor de la empresa -- Capítulo 9 - Johny José García Tirado. Fusiones y adquisiciones -- Antecedentes -- Fusiones -- Tipos de fusiones -- Las fusiones y adquisiciones como instrumento estratégico para las empresas -- La transformación de las empresas durante las fusiones y adquisiciones -- Etapas de un proceso de fusión de empresas -- Tipos de modelos que se aplican en procesos de fusiones y adquisiciones -- Fuente de sinergia en las fusiones y adquisiciones -- Casos por desarrollar -- Capítulo 10 - Raymond Schefer. Introducción al plan de negocios y plan de marketing -- ¿A quién va dirigido un plan de negocios? -- ¿Por qué puede fracasar un nuevo emprendimiento? -- El marco del plan -- Estructura del plan de negocios -- Resumen ejecutivo -- Descripción del negocio -- Plan de marketing -- Visión -- Misión -- Mercado -- Segmentación -- Competencia -- Posicionamiento -- Estrategia de marketing -- Estrategia y plan de marketing -- Producto y servicio -- Precio -- Canales de comercialización -- Comunicación -- Plan de marketing: Conclusiones -- Capítulo 11 - Marcelo Delfino. Estructura organizacional y plan de operaciones -- Proceso productivo -- Diagrama de operaciones en proceso -- Descripción del producto o servicio -- Etapas de diseño del producto o servicio -- Características del diseño -- Plan de producción -- Plan de inversiones -- Diseño de la planta -- Ubicación de la planta -- Máquinas, herramientas y equipos -- Selección de la tecnología -- Estructura organizativa -- Objetivos de la estructura organizativa -- Diseño de los puestos de trabajo -- Programas de capacitación -- Planes de incentivos -- Diseño del organigrama -- Diferentes modelos de estructuras -- El modelo funcional -- El modelo territorial -- El modelo divisional -- El modelo por clientes -- Modelos mixtos: la realidad -- Capítulo 12 - Horacio Yenarópulos. Plan financiero y evaluación del riesgo -- Contenido del plan de negocios -- Planificación financiera -- El flujo de fondos -- Decisiones de financiamiento -- Valuación del negocio -- Evaluación de los riesgos -- Capítulo 13 - Gonzalo García Espeche. Presentación del plan de negocios -- Introducción -- ¿Qué es un plan de negocios? -- ¿A quién va dirigido un plan de negocios? -- Estructura de un plan de negocios -- Profundizando los contenidos de la estructura del plan de negocios -- Cuerpo principal -- Análisis estratégico -- Otros temas importantes por describir -- Anexos y apéndices -- Conclusiones.